2023 AI TAIWAN 未来商务展在今（16 日）举办「AI 产业趋势论坛」。其中，邀请比翼生医创投合夥人陈彦谕、医疗新创 PranaQ 创办人陈政尧、医守科技创办人龙安靖进行对谈，共同探讨向来保守的医疗产业如何进军海外市场，以及如何与 AI 技术擦出火花。
台湾医疗新创出海，面临 4 层关卡
「大家都知道台湾的市场比较小，所以对外销产量很重要。」陈彦谕首先说道，话虽如此，他同意新创出海这件事充满挑战，「就以美国市场为例，我们辅导过 100 多个团队，只有 10% 可以成功在那边落地。」
对此，陈彦谕归纳出海过程的 4 关卡，提供台湾新创团队参考：
关卡一：任何的医疗产品与技术，除了需要思考在海外有没有市场需求，也需要先通过临床试验。
关卡二：「医疗产业」在各国都有监督机关及其法规，例如台湾 TFDA、美国 FDA、日本 JFDA，通过法规时必然会耗费许多精力。
关卡三：团队接着需要思考「到底谁付钱给你」，也就是谁会买单。可能是医院、保险公司、药厂，或者医师、病患本人。
关卡四：医疗产业对於新产品、新技术的态度保守，医师通常会优先使用有专业认可的服务，「毕竟这攸关人命」。因此，医疗新创可以积极尝试将成果发表在国际期刊或专科医学会，有助於产品推广。
龙安靖则分享，团队当初选择北美市场，主要是看准市场需求足够庞大，「美国的医疗产业占所有 GDP 的 17.7%，其中 30%～50% 花费在医疗行政成本上，过於浪费了。那我们（医守科技）希望透过运用 AI，协助他们把边际成本降到最低。」比如透过机率模型与增强学习双重人工智慧引擎，打造用药安全演算法，在侦测到药品可能开错时，即时发出系统警告提醒医生。
彻底发挥 AI 潜力，但不要忽视医护人员的真正需求
「台湾的医疗新创还是很有优势。」陈彦谕指出 3 点原因：第一，我们的健保资料库数据（data）完整，而全球最大医疗市场——美国的医疗院所愿意为此付费；第二，台湾善於结合医疗与 ICT（资通讯）产业，因此在追求技术方面不落人後；三是市场策略正确，即台湾医疗新创懂得先与海外大药厂建立连结，再将产品或服务带到当地的医院、诊所。
「因应 AI 风潮，客户的付费与测试意愿都变高了，现在其实是蛮好的时机点（投入智慧医疗领域）。」龙安靖回应。
不过，陈政尧则提醒，针对医疗产业提出最新的 AI 解决方案时，应设身处地、思考医护人员实际操作可能面临的困难，「我们的目标是让工作更有效率，并在创新与实用性之间找到平衡，真正帮助到医护人员。」
（本文转载自《数位时代》）